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分析淡市制胜看KFS如何先博眼球塑造口碑

来源: 2018年08月25日

【分析】淡市制胜 看KFS如何先博眼球塑造口碑

核心提示:随着气温逐步升高,顶着烈日出行的人逐渐减少。对于购房者来说,四处奔波选房也是一件耗体力的事。这个时候,售楼部来访量减少成了必然。在成交率没有好转的情况下,来访量减少,意味成交量也会下降。那么开发商将如何做好淡季营销呢?

原创资讯 炎炎烈日,除非是上班或者迫不得已的事情,一般人是能不出门则不出门的。除了那些急需购房的刚需客还在穿梭于城市的水泥森林里奔波在各大售楼部之间且徘徊不定,金三银四铜五过后,去看房的客户就逐渐减少了。

摆在各家开发商眼钱的问题,夏天来了,房子照旧还得卖。怎么样才能将购房者从家中拉到售楼部来,成为成交的第一步。无论是通过何种宣传渠道,能精准的抓住购房者的购房诉求是吸引客户看房的要素。三四五月份推出的各种优惠已经让购房者有些“促销疲劳”了,开发商需要另辟蹊径。

售楼部看房的客户

分析淡市制胜看KFS如何先博眼球塑造口碑

宣传先博眼球,亮点营销

随着电子商务的逐步成熟,越来越多的人选择从互联购买商品。足不出户,送货上门,宅人们享受着电商带来的便捷。然而房产销售流传着一句俗话,有人来看房才会有人来买房。房子作为一种特殊的商品,在不面对面的情况下,成交的概率几乎为零。

无论是户外的高炮广告还是令人厌烦的短信广告,我们经常会看到类似“直降500元/㎡”、“最后二十套,抄底清盘”等字眼。优惠的价格、超常的性价比永远是购房者的首要因素。“通常我们会自己制造一些‘节点’,比如说最近在搞一个活动,通过变相的优惠让购房者能够认可最终的房价,最终以价换量”,某楼盘策划经理如是说。

珍惜每一组客户,口碑营销

“能够冒着酷暑过来看房的客户,都是实实在在需要买房的。他们的购房意向也十分强烈。既然每天来访的客户不多,那么我们就更需要在有限的来访者中挖掘出购房者。我们在对销售人员的培训时,特别强调不能因为来访的客户少就觉得‘没什么戏’,反而是这些少量的看房者最有可能买房”,某楼盘案场经理说。

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