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中绿广场孙序跃树立起内部标杆才能修炼好外

来源: 2018年08月11日

中绿广场孙序跃:树立起内部标杆 才能修炼好外功

专访人物:安徽中绿房地产开发有限公司副董事长、安徽中绿广场管理有限公司总经理 孙序跃

专访人:丁家兴

专访时间:2016年11月24日 专访地点:合肥中绿广场大楼办公室 专访形式: 面对面对话

中绿广场作为合肥市民耳熟能详的一个标志性地点和建筑,同时也是安徽省内最大最专业的针织内衣批发市场,究竟是怎样一步步发展到如今的蓬勃势头?从复活到繁荣的十年蜕变之路,又有哪些宝贵经验值得行业人士学习?

11月24日,恰逢2016合肥“中绿广场杯”城市广场舞大赛举办之际,新安房产有幸采访到了合肥中绿广场项目的“掌门人”,——安徽中绿房地产开发有限公司副董事长,安徽中绿广场管理有限公司总经理孙序跃先生,聆听了他的商业之道。

1、请问当初是出于什么样的契机和想法,决定要打造中绿广场这样一个项目的呢?

孙总:我是2006年9月份来接管即将面临倒闭的中绿广场的,也算是“临危受命”,当时接管时这里的入住率大概只有9%的样子。

接管后,我们对当时中绿广场出现的问题进行了一些了解和分析,后来我们又考察了全国多个有名的批发市场,诸如广州的白马、浙江的义乌小商品市场等等。

在调研之后,我们发现安徽省批发市场其实是有一个空白,那就是针织内衣品。

安徽虽地处中部地区,但反过来说,批发市场涉猎要比周边其他城市落后,可以说几乎被其他城市占领了,当时我们就想着要打造一个属于安徽的专业的批发市场。

当时脑子里有两个概念,一是我们要打造专业的批发市场,别人有我们不一定要有,但是我们要有就一定要是最强的,要防止同质化经营;第二个就是我们从市场定位的角度出发,打造的项目必须是安徽省的空白,否则像这样一个面临倒闭的专业市场如果再想重新打造的话会非常困难。

我们着眼于长期的发展,必须是专业的批发市场,我说的专业,并不是商场里的商品包罗万象,而是独一的

中绿广场孙序跃树立起内部标杆才能修炼好外

,所以我把他定位为安徽省针织内衣批发市场。

2、那么经过这几年的发展,中绿广场究竟取得了什么样的成绩?

孙总:从2007年到2009年两年的时间里,我们在这两年时间里潜心打造,使中绿广场已经成为全国,特别是东部地区最专业的针织内衣批发市场。到2010年,我们已经排位在全国前五大针织内衣批发市场的第四名。

这个第四名并不是虚的,而是来自于一些大数据的对比,比如品牌数量、客户数量、成交额、经营面积等。具体来看,我们是4.1万平米的专业针织内衣批发市场,我们有上万品牌,将近2000位客户,如今辐射区域扩展到江西、苏北地区、包括湖北等靠近安徽的城市。

同时,在这个过程中,其实我们也培育了一批千万元户。

从2009年到2013年4年时间我们培养了一批大户,富裕了一批商户。用现在的话来形容可能就是“土豪”吧。同样,我们也解决了很多人的就业问题,仅一期市场就业人员就有上万人,除了形象展厅有不少员工之外,庞大的仓库体系也需要不少人员。这些都是中绿广场这些年所取得的成绩。

可以说这些年我们很辛苦,但也很快乐。

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